浅谈服务企业的销售漏斗——5个阶段和18个有效技巧

在互联网出现之前，服务型公司（或服务贸易公司）依靠传统的营销渠道和销售人员将服务带给消费者。 传统的营销和销售职能往往是脱节的，很少将他们的努力整合到有效的客户管理流程中。 当互联网出现时，虽然服务业仍然使用上述“传统对”；但这一非常现代的“数字化组合”：数字营销和数字化销售线索管理，得到了更广泛的应用；帮助大多数服务企业更轻松、更有效地接触目标客户。事实上，“数字对”给服务企业带来了类似于产品型公司或货物贸易公司的好处。 在这个4.0时代，服务企业的网站——本文将其非正式地称为“您的网站”——是您的服务企业的“数字代表”。本文为服务企业提供了如何建立“数字配对”的分步指南，即如何通过服务企业的 销售渠道，以最现代的方式为您的网站进行网站营销。数字化”和最有效的方式... 图01-服务贸易公司、服务型公司业务漏斗的5个阶段；以及详细的提示、营销渠道和战略内容； “策划”为服务企业进行网站营销... 服务企业如何应用合理的数字营销策略；策划并实施整体内容营销；如何让网站营销在4.0时代取得成功？答案也很简单：销售产品的企业的网站营销规则也适用于提供服务的企业。 在销售产品的企业的网站营销中，销售漏斗模型用于推动潜在客户从漏斗顶部到漏斗底部的整个过程：从 (1)吸引客户 - (2) 客户开始参与。



转化为潜在客户 - (3) 潜在客户将购买转化为客户 - (4) 您 维护或培养并照 沙特阿拉伯电话号码数据 顾忠诚的客户 - 到客户 (5)批准或支持业务的最后阶段 您... 此销售漏斗模型 - VietMis称之为业务漏斗 - 还为想要体验数字营销和数字潜在客户管理或网站营销优势的服务企业提供了清晰的行动路线图... 让您的服务企业的业务渠道有效运作的 18 个技巧 任何服务公司在设计网站营销策略时都可以使用业务漏斗的各个阶段。其中一个（共 5 个）阶段以营销渠道和战略内容为特色，考虑到每个渠道的独特特征及其在业务漏斗中的最佳位置，以引导您的目标受众深入漏斗、购买转化等。 。 回顾图01，营销渠道和战略内容列在漏斗的右侧，总体目标是将合格的销售线索移入销售漏斗。 在本文中，我们将详细介绍漏斗的每个阶段，并提供有关如何使漏斗适用于服务企业的提示...... 第一阶段：吸引 - 吸引 收购是业务漏斗的第一阶段，也是需要覆盖范围最广的阶段。吸引阶段的目标是扩大目标受众，并提高对您的品牌和服务的认知度。 图02-吸引阶段-吸引-吸引目标受众 如果您的消息和内容足够有吸引力并且与您的目标受众相关，他们将采取初步行动，例如“订阅您的新闻通讯”或“点击您的网站”，然后进入下一阶段，即加入您的网站。



“漏斗”... 为了吸引目标受众，需要考虑四个技巧： 提示 01 - 了解您的目标受众 为了吸引理想的目标受众，您首先需要了解他们：他们的问题是什么？他们的动机、目标和行为是什么？ ... 这个练习的重点在于……回答完这些问题后，您将真正了解您的目标受众，并能够调整您的内容营销和营销策略以满足其他人的需求。 许多企业犯的错误是，他们专注于更多地介绍自己，而不是满足目标受众的需求。有一句名言可以说明这一点： 人们不想要四分之一英寸的钻头。他们只想要一个 1/4 英寸的孔。 （人们不需要四分之一英寸的钻头。他们想要四分之一英寸的孔），嗨嗨...... 这意味着，您必须关注目标受众的需求（例如，四分之一英寸的孔），而不是您拥有的服务功能（例如，四分之一英寸的钻头）。您必须表明您的服务是满足目标受众需求的解决方案...... 特别是在业务漏斗的第一阶段，人们经常寻找解决他们遇到的问题的方法，或者他们甚至可能不知道自己遇到了什么问题。在选择此阶段的战略内容和营销渠道时，您应该牢记这一点，让您的目标受众意识到他们有问题，然后将您的业务定位为该问题的解决方案。 提示 02 - 提供易于理解的信息 如果您只能从本文中学到一课，那就是：提供有关您的服务的易于理解的信息。